BELANG VAN COACHING voor de SALES MANAGER
Als sales manager heb je verschillende belangrijke rollen binnen de organisatie.We zien dat 'de coachende sales manager' een zeer geschikte manier is om je commerciële medewerkers te begeleiden.
Je gaat eerder ondersteunen en ontwikkelen, dan enkel (zelf) directief aangeven wat er moet gebeuren.
Voordeel van de 'coaching-mode' is dat je mensen meer zelfvertrouwen en motivatie gaan krijgen. Ze leren en ontwikkelen zich verder. Met andere woorden : je mensen gaan GROEIEN !
AANPAK : OMSTANDIGHEDEN INSCHATTEN en dan JE COACHING-METHODE KIEZEN
Alles hangt natuurlijk af van de omstandigheden waarin je je bevindt met je medewerker :Bijvoorbeeld
- je staat net voor een belangrijk gesprek dat je samen gaat doen
- je medewerker heeft een 'dipje'
- je medewerker is net gestart in een nieuwe verkoopfunctie
- er dienen dringend zaken bijgestuurd te worden
- ...
10 MANIEREN om te COACHEN
Aanpak1. Eerst de situatie inschatten door te observeren / analyseren / evalueren
2. En dan een coaching-methode kiezen...
- Richting geven
- Samen overleggen
- Feedback geven
- Raad geven
- Voorbeeld geven / zelf doen in de praktijk
- Coach zijn
- Trainer/facilitator zijn
- Mentor zijn
- Motivator zijn
- Delegeren
Gerelateerde artikelen :4 principes van een goede salescoach
17 % hogere omzet door effectieve salescoaching
11 soorten gesprekken die de sales manager moet kunnen voeren met zijn medewerkers
6 ideale salescoaching-momenten bij begeleiding 'in the field'
Wat is salescoaching dan precies ? (met salescoachingtest)
Fieldbegeleiding van een verkoper/vertegenwoordiger in de praktijk - training/workshop
SELLIO sales activation
Onze missie : je commerciële medewerkers beter laten scoren
Onze activiteiten : VERKOOPTRAINING | VERKOOPCOACHING | VERKOOPADVIES | LEAD GENERATION - & VERKOOPTOOLS
www.sellio.be / www.selliosalesactivation.be
NIEUW in 2018
e-learning/blended learning programma's :
VERKOOPTRAINING voor VERKOPERS in RETAIL-omgeving
VERKOOPTRAINING voor VERKOPERS in BtB-omgeving
VERKOOPCOACHING : COACH-the-COACH
SOCIAL SELLING voor VERKOPERS
Interesse in deze programma's : vraag info via mail : ronny@sellio.be
Interesse in een gesprek over het verbeteren van je verkoopresultaten ?
Neem contact op met Ronny : +32 475 55 81 70 / ronny@sellio.be
Contactformulier
