Het aantrekken van nieuwe klanten is een permanente uitdaging van elk bedrijf.
Hieronder vind je een niet-gelimiteerde lijst van mogelijke acties die je kan nemen, met als doel meer kansen creëren om nieuwe klanten aan te trekken.
We hebben ze gerangschikt in betalende & niet-betalende acties.
Graag zien wij je feedback op deze lijst en en graag zien wij ook jou voorstellen (schrijf ze in een reactie op deze blog aub, of richt ze aan ronny@sellio.be)
Gratis - EIGEN INITIATIEF
- Doe pro-bono werk voor goede doelen, die verwant zijn aan jouw vakgebied
- Ga naar evenementen in je vakgebied – conferenties, bijeenkomsten van beroepsverenigingen, beurzen, ...
- Lees belangrijke artikels over de business van je klnt, bedenk hoe jij de resultaten kan verbeteren en bel het bedrijf op met een goede salespitch
- Hou een OPENDEURDAG waar prospecten/klenten gratis naartoe kunnen komen
- Hou contact met collega’s die een aanvullend product of dienst bieden, en bezorg mekaar werk
- Bied aan een seminar te geven bij lokale clubs (Lions, Rotary,…)
- Bied aan om te spreken op zakelijke netwerkbijeenkomsten
- Bied iets gratis aan als dank voor aanbevelingen (referrals)
- Doe een stunt die je in de kijker zet
- Doe gezamenlijke acties met andere bedrijven
- Doe mee aan wedstrijden of ‘awards’ verkiezingen in jouw vakgebied – en WIN
- Laat bestaande - en nieuwe klanten weten wanneer je een belangrijk project hebt afgerond
- Laat bestaande - en nieuwe klanten weten wanneer je een nieuwe dienst aanbiedt
- Leg contact met bedrijven die groter zijn dan jij en die projecten naar jouw kunnen doorschuiven, die zij niet kunnen - of willen doen
- Maak een overzicht van lokale bedrijven en maak kennis met de bedrijfsleiders die jouw diensten mogelijk nodig hebben
- Maak een krachtige ‘elevator pitch’ over WIE jij helpt en WAARMEE (jouw product of dienst)
- Meld je aan bij de Kamer van Koophandel en doe mee aan hun activiteiten
- Stuur een slimme vakantiegroet naar je klanten waarmee je je werk laat zien
- Geef in je sociale kringen waarmee je verbonden bent (school, universiteit, federaties, ... ) dat je daar gratis of tegen gereduceerd tarief hulp wil bieden in jouw vakgebied
- Zorg dat je familie en vrienden jouw producten en diensten kennen en ze kunnen promoten
- ...
Betalend - EIGEN INITIATIEF
- Organiseer een wedstrijd die te maken heeft met jouw diensten
- Overweeg een vindersloon (findersfee) te geven aan mensen die prospects naar je brengen
- Wordt lid van het BNI-netwerk
- Word lid van een beroepsvereniging en zorg dat je op hun lijsten komt/staat
- ...
Niet-betalend - DIGITALE MEDIA
- Gebruik je handtekening in je email als marketing tool
- Zorg voor een digitale nieuwsbrief
- Vraag je klanten een testimonial te schrijven over je werk
- Begin met een blog en promoot deze volgens de Google-SEO normen
- Doe zoekmachine optimalisaties (SEO) voor je website en genereer meer bezoekers via Google opzoekingen
- Zet je LinkedIn profiel op orde
- Plaats een presentatie op Slideshare
- Plaats een filmpje op Youtube
- Maak een Facebook-pagina van je bedrijf
- Doe aan 'affiliate marketing'
- Plaats opmerkingen bij blogs om mensen naar je website te leiden
- Schrijf een e-book of rapport voor je doelgroep en promoot het online
- Schrijf een artikel op LinkedIn
- Stel en beantwoord vragen op online fora (inclusief LinkedIn)
- Stuur een bericht naar iedereen in je adresboek, je LinkedIn connecties, je Twitter volgers, Facebook vrienden ... over wat je doet, wie jij helpt en wat je te bieden hebt (en vraag hen om dit ook met hun netwerk te delen)
- Zorg dat je in online zakelijke adresgidsen staat vermeld
- Maak handige checklists en verdeel ze gratis
- ...
Niet-betalend - TRADITIONELE MEDIA
- Schrijf een persbericht over iets dat te maken heeft met jouw diensten en probeer het in een lokale krant of vakblad geplaatst te krijgen
- Stuur een artikel naar een vaktijdschrift
- Zorg dat je in de krant, op de radio of TV komt : bv nodig de media (kranten, radio, TV, ... ) uit wanneer je een nieuwe product of dienst lanceert
- ...
Betalend - DIGITALE MEDIA
- Maak een goede website
- Onderzoek welke sites door jouw klanten worden bezocht en adverteer daar
- Stuur een artikel naar een blog of artikelen website
- Doe testen met Google Adwords
- Maak een digitaal pakket trainingen (e-learning) aan, en biedt die betalend aan
- Maak een VIDEO van je bedrijf, je producten of diensten en verdeel via sociale media
- Deel al je 'content' in 1 keer op sociale media (bv via een SMARTSITE of SMARTBLOG van UPTODATE websdesign)
- ...
Betalend - TRADITIONELE MEDIA
- Deel maximaal visitekaartjes uit
- Adverteer in een lokale krant
- Adverteer in een vaktijdschrift of vakblad
- Plaats een spandoek met jou reclame
- Adverteer met een gratis eerste consult/coaching sessie
- Deel gadgets uit met jouw bedrijfsnaam uit op bv evenementen
- Doe mee aan een beurs
- Stuur grappige promotie-artikelen naar potentiële klanten (kalender, spelletje, poster etc.)
- Stuur promotie-artikelen voor je dienst mee met de factuu
- Stuur promotionele ansichtkaarten naar potentiële klanten
- ...
Onze MISSIE
Personen/bedrijven helpen bij de keuze van de juiste weg naar succesvolle verkoopactiviteiten
Onze DIENSTEN
Verkooptraining | Verkoopcoaching | Verkoopadvies | Verkoop Interim Management
Interesse in een gesprek ?
Neem contact op met Ronny : +32 475 55 81 70 / ronny@sellio.be
