Waarom fieldbegeleiding ?
Zowel in een functie van sales manager, als in een functie van winkelverantwoordelijke is het belangrijk dat je je verkoopmedewerkers aan het werk ziet.Door observatie krijg je zeer interessante informatie over het functioneren van je verkoopmedewerkers
Je observeert je verkoopmedewerker op 'zijn/haar terrein', daar waar de actie plaatsvindt !
De 7 voordelen voor de sales manager/verkoopverantwoordelijke :
- Je ziet in werkelijkheid wat er 'op het terrein' gebeurt (omgeving, klant, verkoopmedewerker, ... )
- Je hebt een beter begrip van het functioneren van je verkoopmedewerker
- Je ziet verschillende 'cases'
- Je ziet de uitvoering van het verkoopproces en het verkoopgesprek 'real life' op het terrein gebeuren
- Je kan coachen op skills (kennen & kunnen) ipv op cijfers of KPI's
- Je kan coachen op houding & gedrag 'in the field'
- Je kan individueel coachen (vs groepscoaching)
Het resultaat :
- Je zal een beter inzicht hebben in 'het totale plaatje' van je verkoopteam
- Je krijgt de kans om info te werven over de uitvoering van je verkoopproces en verkoopgesprek
- Je zal je verkoopmedewerker kunnen laten evolueren in zijn/haar functie (door feedback te geven of een coaching te doen)
- Je zal je verkoopmedewerker naar een 'Subject Matter Expert' zien groeien
- Je verkoopmedewerker zal zich gesteund en gewaardeerd voelen
Vergelijk het met de sport-omgeving :
Aanverwante artikels
10 gouden regels bij fieldbegeleiding
11 soorten gesprekken die de sales manager moet kunnen voeren
8 knelpuntenuitdagingen van de sales manger
De golden-circles in de verkoop
Bij SELLIO - sales activation weten we waarover we praten. We hebben het zelf allemaal meegemaakt, als coachee en als coach. Meer dan 30 jaar ervaring.
Dat brengen we over ... tijdens TRAININGEN/WORKSHOPS voor sales managers/verkoopverantwoordelijken.
Vraag info over onze trainingen/workshops voor sales managers/verkoopverantwoordelijken via ons contactformulier FIELDBEGELEIDING of bel 0475 55 81 70.
Onvoldoende manschappen om je vertegenwoordigers te begeleiden/coachen ... wij doen de job !
