Ontwikkeling van de verkoopmedewerkers om tot de beste verkoopprestaties te komen, is een belangrijke taak van de Field Sales Manager / Sales Manager.
Eén van de manieren om de verkoper/vertegenwoordiger van dichtbij aan het werk te zien is : BEGELEIDING in THE FIELD.
Je kan persoonlijk vaststellen hoe je verkoper/vertegenwoordiger functioneert in de praktijk. Je krijgt een duidelijk beeld van de sterke punten en ook van de te verbeteren punten. En daarop kan je dan gaan coachen !
Veel Field Sales Manager / Sales Manager gaan regelmatig mee in the field.
Soms zien we dat er weinig of niet in the field begeleid wordt, net daar waar de belangrijkste actie plaatsvindt !
Wanneer we vergelijken met begeleiding in de sport ...
Een trainer volgt zijn spelers van dichtbij tijdens de training, maar ook tijdens de wedstrijd!
Net daar waar de actie(s) gebeuren.
Eén van de manieren om de verkoper/vertegenwoordiger van dichtbij aan het werk te zien is : BEGELEIDING in THE FIELD.
Je kan persoonlijk vaststellen hoe je verkoper/vertegenwoordiger functioneert in de praktijk. Je krijgt een duidelijk beeld van de sterke punten en ook van de te verbeteren punten. En daarop kan je dan gaan coachen !
Veel Field Sales Manager / Sales Manager gaan regelmatig mee in the field.
Soms zien we dat er weinig of niet in the field begeleid wordt, net daar waar de belangrijkste actie plaatsvindt !
Wanneer we vergelijken met begeleiding in de sport ...
Een trainer volgt zijn spelers van dichtbij tijdens de training, maar ook tijdens de wedstrijd!
Net daar waar de actie(s) gebeuren.
- Tijdens de training zal er eerder feedback gegevens worden of zal de trainer coachend optreden.
- Tijdens de wedstrijd echter gebeurt de bijsturing op een specifieke manier, met korte krachtige instructies.
Steeds motiverend en opbouwend. Zowel in groep als individueel.
10 GOUDEN REGELS bij FIELDBEGELEIDING
- Kondig je bezoek aan / doe ook eens een ‘onverwachte aankondiging’
- Neem voldoende tijd om uit te leggen wat een fieldbegeleiding precies inhoudt
- Focus volledig op de vertegenwoordiger tijdens zijn/haar bezoek en in de auto
- Bedwing je om geen onaangekondigde ‘interventies’ te doen tijdens de gesprekken
- Neem nota tijdens de bezoeken
- Start onmiddellijk met de debrief na elk gesprek
- Gebruik de ‘SANDWICH-methode’ om te debriefen
- Maak een actieplan en volg het kort op
- Neem de juiste actie bij persoonlijke problemen van de vertegenwoordiger
- Vier elk succes !
Bij SELLIO - sales activation weten we waarover we praten. We hebben het zelf allemaal meegemaakt, als coachee en als coach. Meer dan 30 jaar ervaring.
Dat brengen we over ... tijdens TRAININGEN/WORKSHOPS voor field sales managers / sales managers.
Vraag info over onze 2-daagse training/workshop SALESCOACHING via ons contactformulier of bel 0475 55 81 70.
Onvoldoende manschappen om je vertegenwoordigers te begeleiden/coachen ... wij doen de job !
